FMACM 吴威：做 “国潮” 主理人并没有那末容易 去年，NOWRE 做了1系列有关 “国潮” 的内容。我们曾拿着 “国潮” 的衣服和国外品牌的衣服到街头，让大家真实感受、评价手中产品的设计和质量。固然，我们最根本的还是想探讨：”国潮真的比国外品牌差吗？“。在以消费者和媒体的角度聊了聊关于国潮的问题后，这次我想听1听这个行业里另外一类关键人物€€€€品牌主理人，他们自己的想法。所之前段时间我找到近几年在国内潮流圈势头不错的品牌 FMACM 的主理人吴威，跟他聊了聊有关他自己、做服装设计、国潮的现状及问题等话题。“做几件衣服就可以当国潮主理人”，主理人真的那末好做吗？质量和设计常常被吐槽，国潮凭甚么能卖这么贵？还有关于敏感的抄袭问题，这些来自消费

去年，NOWRE 做了1系列有关 “国潮” 的内容。我们曾拿着 “国潮” 的衣服和国外品牌的衣服到街头，让大家真实感受、评价手中产品的设计和质量。固然，我们最根本的还是想探讨：”国潮真的比国外品牌差吗？“。

在以消费者和媒体的角度聊了聊关于国潮的问题后，这次我想听1听这个行业里另外一类关键人物€€€€品牌主理人，他们自己的想法。所之前段时间我找到近几年在国内潮流圈势头不错的品牌 FMACM 的主理人吴威，跟他聊了聊有关他自己、做服装设计、国潮的现状及问题等话题。“做几件衣服就可以当国潮主理人”，主理人真的那末好做吗？质量和设计常常被吐槽，国潮凭甚么能卖这么贵？还有关于敏感的抄袭问题，这些来自消费者的质疑、设计师本人的困惑，都将在以下我们的对话里逐一展现给你看。

吴威 Wester Wu

国内原创潮流品牌 FMACM 主理人

「 潮流文化对我的影响很小 」

介绍1下你自己吧，另外是由于甚么想要开始做服装品牌？

吴威：Hi，我是吴威 Wester Wu，在 2014 年创建了 FMACM，到现在做了有4年了。FMACM 是传真机和清洁机器的合成词，我们给它强加了1个读音 “for com”。

其实我其实不是1个从小就接触潮流文化的人，但我从小学开始学美术、练习绘画。小时候也爱漂亮、知道甚么是美甚么牛 X，上初中以后开始有了攀比心理，那时候流行特步、安踏这类国产品牌，固然还有 Nike、adidas，见到有同学穿 Nike 的鞋子让我很羡慕。后来上大学如愿以偿考到了美院，之前是想画油画的，但1年以后觉得跟自己向往的美好生活还是有很大差距，就去学服装设计。想着既然没钱，那就穿得酷1点。大3时参加服装设计大赛得到了3万块奖金，当时觉得自己在设计方面还是有能力的。然后我的同学梁栋，他现在的牌子是 ATTEMPT。他特别喜欢潮流文化，遭到他们的影响再加上拿了奖，然后我们就斟酌说要不要自己做品牌。

你说你1开始并没有怎样接触过潮流文化，从某些层面来说这也是件好事吧，就像 “1张白纸更容易塑造”，品牌也更容易不受影响产出自己的东西。

吴威：对，这确切是1方面。我是1个很学院派的审美，大学时接受的都是那种欧式的审美和教育，讲的都是传统的高级定制、奢侈品的东西。当我以1个很美院很学院派的审美来做1个表面很街头很潮流的东西的时候，就会跟市面上的潮流不太1样。假若仔细看 FMACM 的话，它从头至尾是有很明显的脉络的，可以跟其他品牌辨别开。

之前你说不喜欢 FMACM 被称作 “国潮”，它是1个严肃的品牌，为何呢？

吴威：打个比方吧，比如说唱歌手 GAI，他可能不太愿意他人说他是流行歌手，肯定还是觉得自己是个说唱歌手。但现在很多人非说他在往流行发展就是流行歌手，这也是没办法的事情。我觉得在 2017 年前 “国潮” 都是1个贬义词，但现在情况好像在渐渐转变，所以不会特别介意了。我觉得我做的东西是那种外壳有潮流的1个廓形在、具有流行感，不过由于价位、品牌形象等等跟国内其他潮流品牌比较接近，所以大家才把 FMACM 归到 “国潮” 里去。

很多人做潮流品牌是由于真的了解和爱好那个源头文化，但我不是。我之前不太感兴趣，但现在也喜欢了。像是 Supreme 那样的牌子，不受它影响是不可能的。其实我更喜欢的多是看新闻 （政治、军事、社会性的）、看艺术、逛展览，我平时很少买衣服，除非是真的很喜欢或我需要某种功能性才会去买。但我比较会买鞋，不过也不太会选热门款。

「做艺术是1种调理方式，也能够让品牌的气质与我本人更契合」

看你平时会买艺术品也在做1些艺术项目，像是之前的 “视察 x TOP 30”。为何坚持做艺术，是不想断了自己与艺术之间的那种关联吗？

吴威：我觉得自己多是国内潮流圈里唯1会花很多钱去买艺术品的人吧，我很多钱都花在绘画、影象媒体购买工作服计什么科目
和雕塑上了。我觉得做艺术家和做服装设计本质上是1样的，但是他们的表现手法更多样化，更有张力更直接1点。

吴威最近入手的青年艺术家／导演丁世伟的 Video《双鐄》

吴威与他收藏的艺术家徐震的雕塑作品

“FMACM x looksofunny” 艺术项目

吴威：TOP 30 是1位1直帮我做 Video 的朋友，我们当时是想做1种类似地标的东西，比如用灯箱或用喷漆喷到墙上和地上。终究的想法是让它出现在各个地方，但目前实现不了，需要很多精力跟时间。我自己特别喜欢做这类艺术项目，我觉得艺术它能比得上饮酒、蹦迪等各种让人宣泄的东西。之前上学每一年寒假回去我都会画1张油画，310天时间全部在画画上。我现在换了1个很大的工作室正在装修，以后可能会放1个画架在那边吧。虽然目前很忙，但我觉得自己需要艺术这个东西来让自己更加开心和愉悦，由于事情多了以后反而很浮躁。

我做艺术除它是1种调理方式之外，也是想让 FMACM 的气质跟我本人更加契合。

“视察 x TOP 30” 艺术项目

那觉得做纯艺术的东西和做品牌有甚么共性和区分？

吴威：画不好可以改、可以从头再来，另外自己对那张画是具有很强的把控能力的，你在画之前或许就可以想到终究会显现出甚么模样。但做品牌就不1样，它更难可控性更小，未知的东西太多，你只能做到尽可能把控。这1季你没做好，虽然还有下1次机会，但东西已展现出来了。另外有时候你产品做得很好，但营销或质量不行，你也会死。

共性就是都有欣喜，画画虽然你能料到最后的画面，但进程中还是有些意想不到的效果。品牌就是，比如你做了几款自己满意的产品，然后外界评价也很好，这都是欣喜。

「这个社会没有明珠暗投，只有你不合作」

FMACM 2017 秋冬系列

FMACM 的产品上常常会出现1些文字性的元素，比如说 “视察” 和 “上层建筑”，你是想表达甚么呢？

吴威：我只是想让他人看到这些东西，其实不是说我直接告知他我在表达甚么。每一个人的想法不1样也没必要1样，当他看到这个东西或文字，会有1个属于自己的第1反应。然后他可能会去猜去想为何品牌要放这个元素，接着就会联想发散1些东西。我想要的可能就是他开始动脑筋想的这1个动作。只是说我从自己平时的喜好和关注点动身，选择了 “视察”、“上层建筑” 这些比较严肃、比较成心识形态的东西。

吴威：每一个人看完都有自己的想法，而且只要是弄艺术的弄设计的就知道往哪一个方面想。FMACM 的受众群在 18 到 25 岁之间，这个年龄层其实正是在成长的时候，他们看完或许有共鸣，进而审视1下自己。再结合我们想给领导申请一套新工作服
互联网上看到的，网络这么发达，每天你都会收到各种各样的、想看或不想看的新闻、广告。通过这些，再视察视察我们身旁的人和事。其实1切都是为了想问题，再自我定位、自我提高这样。

那你的纹身呢，很好奇为何在脖子上纹了 “体制” 2字？

吴威：我的纹身其实跟设计是1样的，很多设计大家1看就知道是甚么意思，我也觉得没必要去解读它，我的解读也是工作服跟工作证的佩戴通知
1种主观判断而已。关于体制，有1半我是想表达国家的体制。不是说它不好，但只要有不满的地方那就说明你这个体制有需要改进的地方。但我现在更多想表达的是，每一个行业有1个规章制度，包括我们潮流圈它其实也有所谓的体制存在的。还有艺术圈设计圈，包括现在很多美院老师，他乃至把艺术当作1个技能，他有1个模式、流程教你怎样去做，做到就能够成为艺术家。我觉得这都是很可笑的事情。

吴威的纹身

吴威：不过我觉得现在国内的潮流圈还是相对团结的，中国潮流文化里的这个体制还是蛮开放蛮不错的。如果说用另外一个词语代替的话，那多是 “圈子”。“体制” 更加严肃、更加意识形态1点。纹这个词语，1是觉得酷，2是觉得我要坚持自己真正想表达的东西，不能人云亦云吧。

那你觉得你会混圈子吗？这3个字在这里或许其实不是贬义。

吴威：不排挤但也不主动吧。我觉得我不太会做生意也没有商业的思惟，只是1个喜欢艺术、但也没上升到艺术家的人，可能算是1个合格的设计师吧。如果这个圈子很团结很有爱，那我肯定愿意去认识大家，之前都觉得 “酒香不怕巷子深”，到如今互联网这么发达，有人就说 “现在不怕明珠暗投，由于有互联网”。但这两天在上海 NPC 开会听到的1句话我特别同意，“这个社会没有明珠暗投，只有你不合作”。所以现在不是说混不混圈，是我觉得聊得来的就跟他人去聊，有适合的对象就去合作。聊不来也不强进到圈子里面，但我也不会去得罪他人。

那你觉得现在国潮的环境怎样样？

吴威：很多人都说 2017 年是国潮的元年，我也是这么觉得的。可工作服记账凭证
能国内市场已发展到这个份上了，未来35年对我们来讲特别重要。

「大家现在都在这个产业里分1杯羹，也算从侧面鼓励我们把自己的事情做得更好」

FMACM “东京急行”

现在有1种声音是 “人人都能做国潮，人人都能当主理人”，现在国潮市场也有 “鱼龙混杂” 的情况，你怎样看？

吴威：做品牌真的没有想象中那末容易和鲜明。我们虽然是主理人，但做的事其实也是在创业。既然是创业，老板就会超级辛苦。FMACM 刚开始的时候我1个人既当客服发货又要当设计师做设计，哪怕现在发展了4年，我每天还是要加班到1两点。不只有我，问过好多国潮设计师都是这样的。如果主理人是设计师的话，意味着他不但要管理团队还要做下1年的计划和设计，和跟工厂对接。要操心的事情太多。

再说国潮市场的问题，比如做几件 T恤甚么的，你说它不是品牌吧，它也有自己的产品和品牌 Logo；说它是品牌吧，这东西做得好像又不到位不专业。这事没有1个绝对的答案，虽然是竞争对手，但我觉得这是1个好的现象。说明大家现在都很看好这个产业，都想来分1杯羹。也算从侧面鼓励我们把自己的事情做得更好吧。当出现门坎特别低的情况，让我们有危机感，我觉得这是1个好事。假若你1家独大或全部市场就几个品牌，那很容易把这个文化弄坏。

如何看到抄袭与被抄袭的问题，有人说过你的 FMACM 抄袭吗？

吴威：我对自己的设计能力还是蛮有信心的，品牌中固然 90% 都是我自己的东西，另外 10% 你多少都会遭到各种设计的影响，比如建筑、服装、家具等等，固然还有市场流行度的影响。黄记煌工作服图片
但目前为止都没有顾客说我们抄袭。而且我觉得中国的设计师现在都挺利害的。我善于做情势感的东西，有1个比较不错的能力是，能把看到的东西修改成我自己的、合适的东西，而且比之前的还要好看。

另外很多东西其实都是从模仿开始的，我1点都不排挤。最初做品牌的前半年，我也会模仿1些品牌的情势感，但还是自己的东西在里面。现在不管国内国外很多品牌的同质化都特别严重，品牌如何找到自己的风格、气质，这确切是1个挺严重的问题。

「品牌成长进程中也是在挑选受众群体」

FMACM 2017 秋冬系列

还有关于国潮价格的问题，大家比较关心，有的也吐槽凭甚么卖这么贵。

吴威：这其实也是宽容度和有色眼镜的问题。中国人可能有点崇洋媚外吧，在年轻人身上尤其明显。昨天还听人说，由于我们上1辈很多事情没做好，致使我们觉得国外的东西就是好的，由于人家做的确切好。1个国内的和国外的东西放在1起，可能有些人连看都没看就直接选国外的，这是1个很无奈的现实。

但我觉得现在是有转变的。价格的问题你看比如我的 FMACM 和 ATTEMPT 或 RDET，从前几年到现在其实我们的价格是1直在提的，很多都到达了中高级的水平。 这个价格我觉得是公道的，其实品牌成长进程中也是在挑选受众群体。而且从侧面来看的话，国内这个市场其实大部份人愿意去买便宜的、性价比高的、套着所谓潮流外壳的东西。他可能其实不是真的对这类潮流文化感兴趣，那这类情况下他不会想要去了解你品牌背后的东西、理念，和这个牌子到底有无真正输出高水平的内容。或有人愿意花很多钱去买某个品牌，其实就是看中了某个点，这其实不1定是价格的问题，而是那个品牌的文化或功能性带给消费者愉悦感。

我觉得品牌想要往上走的话，价格是1个重要的问题。你卖的价格便宜、销售情况理想，但这对你品牌的发展没有任何好处 。 假若要成为1个真实的品牌肯定会牺牲很多，范围做大以后本钱自然也高这其实不是1个你想赚多少钱的问题。除要有延续增长的黏度特别高的受众群体，还要把自己的品牌设计、文化、形象做得更好 。

FMACM 2017 秋冬系列

做品牌到现在遇到过甚么奇葩的事吗？

吴威：基本上都是在线上平台遇到的，1些比较奇葩的买家。我们之前做了1个 Tote Bag，外面的材料是防水的。然后有1个顾客就买回去把包里面装满了水，说你这包不防水，还是会湿啊。这就很无奈了…

如果是有质量问题那我们肯定是要改进的，但是相较于国外品牌，大家对国内品牌的宽容度很低。比如我买 Supreme 1件 1,000 多的衣服，洗了两次掉色，那我能说甚么呢，只能是扔掉或以后不再买了 。不过宽容度的问题也已比之前好很多了。

最后那做品牌有甚么成绩感呢？

吴威：1是可让愈来愈多的人认识、喜欢这个牌子，并且去消费，这点还蛮有成绩感的。然后你品牌做得愈来愈好，你的知名度也会变高，有点像公众人物，可能会有1点点那种虚荣心吧。还有就是可以赚钱，品牌做得好自然会赚到钱，虽然不会以此为唯1目的，但这可让我们的生活更好、更加开心，对吧。

其实跟吴威聊了很多，这短短的几千字或许其实不能完全展现出1个所谓 “国潮主理人” 的现状。但除消费国潮的衣服，我想从这字里行间大家也能更进1步地了解到吴威或其他主理人们的态度或面临的问题。

就像文中说的，很多人都认为 2017 年是 “国潮” 的元年。近几年国潮发展得非常迅速，表面上显现的是愈来愈多国潮品牌出现，实际上也显示国内潮流文化正在变得更好、被更多人爱好或接受。但这也暴露出许多问题，原创问题、质量问题等等，这些每一个人心中都有1个评判标准。但还是像吴威说的，希望大家给 “国潮” 多1点包容。

不论是品牌的发展还是消费者的发展，其实都是1个 “取其精华去其糟粕” 的进程。将来留下的，或许就是那些用心做品牌和真心喜欢潮流文化的人吧。另外，下次你们想看哪位主理人的采访呢？

本文作者: Xue

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