广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。

研究广告创意中的心理学原理是广告心理学的1个部份。广告心理学作为心理学的1个分支，是利用性很强的1门学科。广告创意成功的关键是找到了正确在广告中应用心理学原理的方法。

要研究广告创意中的心理学原理，首先就需要了解甚么才是广告创意。所谓“创意”(Idea)是指创造性的独特的主张。

对广告设计而言，广告创意是指表现广告主题的独创性的意念或新颖的构想。　　

美国著名广告专家詹姆斯€€韦伯€€扬(JamesWebbYoung)指出：创意是1种组合，组合商品、消费者和人性的种种事项。广告创意是广告设计的核心，广告创意是广告取得成功的最关键的因素。

人们从接触广告到采取购买行动1般都有1个心理进程，可以归团购工作服发货计划
纳为AIDMA公式，

注意(Attention)：诉诸感觉，引发注意；

兴趣(Interest)：赋予特点，激起兴趣；

愿望(Desire)：确立信心，刺激愿望；

记忆(Memory)：创建印象，加强记忆；

行动(Action)：坚定信心，致使行动。

广告创意正是要从这1个心理进程入手，通过对这个心理进程的不同阶段，特别是前4个阶段的刺激与影响，终究致使消费者的购买行动的产生。

在现实广告中，平面广告通常是以3⑷幅图片组成的1个产品系列的广告，也有1幅图的产品广告。平面广告的优势在于简便，可承载媒体多。

下面便是通过4则平面广告的实例谈谈广告心理学原理分析。　　

原理1、性感吸引注意原理。

Globus超市广告为例　　

国外1家名为Globus的超市的系列平面广告。它以黑白色为广告色调，突出了1种神秘的感觉。广告的主体内容只是水果而已，不过3张图分别用水果拼凑出了类似于女性臀部、乳房和大腿的形象，10分地诱人且具有创意。　　

这个超市的系列广告就是充分应用了广告心理学中思惟联想规律和需求理论的1个例子。水果本来其实不是能够吸引消费者眼球的商品。

但是通过广告设计者的构思，将特定的水果摆放在适合的位置，加上摄影角度和光线的配合，消费者在初看广告以后极易产生联想，联想到女性的1些身体部位。同时，由于性的需求是人类最基本的需求之1，所以消费者，特别是男性消费者，便会对广告产生注意，终究到达了广告的宣扬效果。　　

原理2、画面激起兴趣特点原理。

珍宝珠棒棒糖广告为例　　梦见上班找不到工作服

广告的内容非常简单，3幅图分别是3个已绽放了的焰火的形象，而这些焰火的绽放也恰恰类似1个棒棒糖，能很好地激起受众兴趣，是1个具有很好的创意。　　

固然珍宝珠棒棒糖性感吸引注意原理

原理3、引发联想与愿望原理。

餐盒广告为例

该餐盒的广告词为：食品也需要舒适的dish，初看广告便立即被其创意所吸引。1只煮熟的鸡类似于人类在浴缸中泡热水澡1样靠在餐盒的1角，餐盒里面是正在冒着热气的汤汁，类似于洗澡的热水。画面温馨，面食工作服图片大全
给人1种很舒适的感觉。　　

这则广告中应用了很多广告心理学原理。首先，这则广告的创意就吸引了消费者的注意，让消费者仔细来视察广告的具体内容。

在广告内容上，开始是让消费者对画面产生联想，联想到自己躺在浴缸泡澡的情形，由于这个情形对人们来讲是1个很享受的进程，便与广告词“食品也需要舒适的dish”产生了共鸣，认为该餐盒也能给予自己美好的享受，从而终究产生了购买的愿望。　　

原理4、满足情感需要原理。

Downy洗衣液广告为例　　

广告中分别为丈夫与妻子拥抱的画面、父亲与孩子拥抱的画面和丈夫与妻子相拥入眠的画面。不过不同的地方在于，丈夫和父亲的形象都由1个柔软、可爱的毛绒玩具所代替的。　　

这个系列广告主要应用广告心理学原理在于人们的情感诉求。每一个人都很渴望拥抱的那种感觉，温暖、安全，给予自己心灵上的安慰，更何况是与1个大大的毛绒玩具的拥抱。该广告就主要捉住了人们的情感，也能够说是1种需要，马斯洛需要层次理论中情感与归属的需要。

同时，广告也从另外一个层面上表现了该洗衣液的效果，便可以让你的衣物如毛绒玩具1样的柔顺。

作者/丁家永